Планирование продаж
Подготовка: Нет.
Время: Тридцать минут.
Материалы: Блокнот.
Частота: Один раз.

Существует реальная опасность загореться великой идеей и броситься всем о ней рассказывать, не зная точно, как вы будете ее продавать (смотрите Раздел «Обратная связь», где приведен пример исправления неправильного подхода).
Прежде чем рассказать о своей идее всему свету, подумайте немного о продаже. Наметьте ключевые пункты реализации вашей идеи. Почему она должна подойти людям и зачем ее покупать? Как вы можете повлиять на клиентов, чтобы снискать их расположение? Опробуйте это на имеющейся у вас реальной идее. Если же у вас нет ничего подходящего, возьмите выдуманную идею. Например: «давайте внедрим новый продукт в совершенно новый участок рынка» — то есть если вы обычно ориентируетесь на массовый рынок, то вам следует переключиться на эксклюзивный рынок, и наоборот. Используйте другие понятия того же рода.
Обратная связь. Когда два сотрудника компании ЗМ ФраЙ и Сильвер изобрели Post-it-Note (бумагу для заметок с клейким краем), они кинулись рассказывать о своей великой идее менеджменту ЗМ, не подумав, как ее продавать. Кусочки бумаги, которые не очень хорошо прикрепляются? Идея была тут же отвергнута.
Но затем Фрай и Сильвер подошли к продаже своей идеи компании творчески. Они сделали несколько пробных блоков Post-it-Note для секретарей и референтов главных администраторов ЗМ. Когда у них закончился запас блоков, они потребовали новых. Секретари и референты сказали, что они взяли бы больше, если бы их производила компания ЗМ. Внезапно идея была признана великой.
Результат. В идеальном мире ваша великая идея должна приниматься немедленно. Однако в реальном мире необходимо продать свою концепцию организации, или своей семье, или кому-нибудь, кто будет принимать решение о внедрении. Некоторое время, потраченное на работу над пунктами продажи и методами, может спасти множество усилий, потраченных на разработку идеи.
Варианты. Подобно Фраю и Сильверу, вы можете найти иной творческий способ продать свои идеи. Возможности безграничны.