Легко объяснить, как выполняется это упражнение, сложнее сделать. Напишите короткий рассказ. Пусть он будет на необычную тему - вы можете попробовать написать его в жанре научной фантастики или же в виде байки, которые пишет писатель Роальд Дал. Не говорите: «Я не могу писать» или: «Это будет плохо». Вы же не собираетесь претендовать на Бу-керовскую премию, это просто упражнение.
Предложенное время - полчаса, попробуйте уложиться в него. Вы должны выкроить тридцать минут свободного времени. Ваше творение не должно быть длинным.
Обратная связь. Это упражнение продолжает «Время сказок» (28.3), так что вы вспомните, как сочиняются рассказы. Если вы не можете придумать тему для рассказа, то возьмите пару совершенно не связанных друг с другом предметов, — возможно, что-то увиденное вами или что-то упоминавшееся в новостях, — и объедините их в какой-нибудь необычной ситуации. Как это произошло? Что чувствуют участники? Что они будут делать? Не ждите вдохновения - начните писать, каким бы ужасным ни казался вам результат.
Результат. Сочинительство может быть довольно неприятным упражнением, но оно, без сомнения, развивает творческие способности и помогает вам настроиться на творчество. Оно дает возможность попрактиковаться в поиске новых творческих способов продажи идей.
Варианты. Если у вас есть время выполнить упражнение дважды, во второй раз немного видоизмените его. Придумайте рассказ с сюжетом, в котором ваш любимый литературный герой попадает в опасную ситуацию из вашего любимого фильма. Потратьте пару минут на то, чтобы набросать свои идеи. Затем оставьте их на три-четыре дня, прежде чем начнете писать. Это хороший творческий прием - если у вас есть время, стоит добавить его в свой арсенал.

Составьте горячую десятку ваших дел на следующую неделю. Повесьте список на видное место. Если у вас есть подчиненные, пошлите им копии по электронной почте.
За какое бы дело вы ни принимались, заглядывайте в этот список. Входит ли ваше дело в эту десятку? Если нет, можете продолжить его, но имейте в виду, что оно относительно неважное. Если вас попросят сделать что-то, что не подходит под этот список, а у вас мало времени, скажите «нет». На следующей неделе, когда вы снова будете составлять такой список, не забудьте внести изменения. В нем могут оставаться те же приоритеты, но если он не меняется из недели в неделю, значит, вы стоите на месте.
Обратная связь. Это упражнение можно выполнить немедленно, но чтобы обеспечить внедрение ваших идей, оно также должно выполняться еженедельно.
Результат. «Горячая десятка» разделяет дела на возможные и необходимые. Это упражнение можно выполнять как дома, так и на работе. Ник Спунер, управляющий директор коммерческой Интернет-компании Энтранет предложил раздавать такие списки сотрудникам. Ник использует такой список для того, чтобы ознакомить сотрудников с главными приоритетами задолго до того, как они выставят на всеобщее обозрение собственные планы. Этот прием заметно увеличил эффективность работы компании. Дополнительный эффект «горячей десятки» состоит в том, что сокращаются нежелательные визиты. Многозначительный взгляд на этот список заставляет пришедшего подумать о собственных приоритетах.
Варианты. Возможно, вам необходимо обзавестись несколькими списками. Например, первая десятка клиентов и первая десятка ключевых задач. Реальные задачи нужно внести в этот список, но не впадайте в искушение чрезмерно расширять его - он должен быть обозримым с первого взгляда.

Планируя что-либо, вам нужно время от времени отдыхать, чтобы оставаться бодрым. Чтение коротких рассказов -это нечто большее, чем просто развлечение, при правильном подходе это поможет вам развить свои творческие способности. Найдите очень короткий рассказ (не больше пяти-шести страниц). Он должен быть острым, скажем, научно-фантастическим или рассказывающим о какой-то экстремальной ситуации, только не скучным. Прочитайте его.
Теперь несколько минут подумайте над рассказом. Что неожиданного, необычного, не встречающегося в реальной жизни рассказал автор? От какого лица (лиц) велось повествование? Попробуйте понять внутренний смысл рассказа, мысли писателя.
Обратная связь. Создавая рассказ, писатель отстраняется от реальности и по-новому смотрит на жизнь. Это необходимо для творческого процесса. Могли бы вы рассказать историю, написанную от лица настурции или написать рассказ задом наперед?
Важно подчеркнуть необходимость полета фантазии. Великая литература часто изображает обыденный мир. Ее тоже полезно читать, но это упражнение обращено к фантастике, порождающей у читателя новую точку зрения.
Результат. Наблюдение за тем, как писатель отстраняется от реальности и создает выдуманный мир с новой точки зрения — это хороший способ стать творческой личностью.
Варианты. Хотя это одноразовое упражнение, чтение очень полезно. Если вы будете считать чтение способом изучения жизни, а не просто развлечением, возможно, оно станет вашим главным приоритетом. Разнообразный рацион необычной литературы будет поддерживать ваше творчество в форме.

Как и планирование продажи, эта техника предлагает приложить некоторое усилие для планирования внедрения. Это может помочь продаже идеи и намного облегчит ее продвижение.
Такое планирование представляет собой не детальную разработку менеджмента проекта, а, скорее, быстрое и простое рассмотрение важных моментов внедрения. В особенности подумайте над следующим:
Каковы ключевые этапы вашего пути? Отметьте от двух до семи четких этапов внедрения, на которых вы можете остановиться и убедиться, что корректировочные действия не нужны.
Какие ресурсы вам понадобятся? Не вдавайтесь в подробности, но прикиньте примерное количество: например, едва программиста на один день», а не просто «люди».
Кого вы привлечете, если что-то пойдет не так?
Каким образом вы привлечете специалистов?
Обратная связь. Попробуйте составить план внедрения какого-либо продукта, - имейте его в виду, когда у вас появятся новые идеи.
Результат. Мы склонны забывать о планировании, потому что загорелись идеей и хотим сразу идти и что-то делать, — но цена времени, потраченного на составление плана, это разница между его внедрением и провалом.
Варианты. Если вы знакомы с программами менеджмента новых проектов, можете использовать их при составлении планов, но не зацикливайтесь на них.

Существует реальная опасность загореться великой идеей и броситься всем о ней рассказывать, не зная точно, как вы будете ее продавать (смотрите Раздел «Обратная связь», где приведен пример исправления неправильного подхода).
Прежде чем рассказать о своей идее всему свету, подумайте немного о продаже. Наметьте ключевые пункты реализации вашей идеи. Почему она должна подойти людям и зачем ее покупать? Как вы можете повлиять на клиентов, чтобы снискать их расположение? Опробуйте это на имеющейся у вас реальной идее. Если же у вас нет ничего подходящего, возьмите выдуманную идею. Например: «давайте внедрим новый продукт в совершенно новый участок рынка» — то есть если вы обычно ориентируетесь на массовый рынок, то вам следует переключиться на эксклюзивный рынок, и наоборот. Используйте другие понятия того же рода.
Обратная связь. Когда два сотрудника компании ЗМ ФраЙ и Сильвер изобрели Post-it-Note (бумагу для заметок с клейким краем), они кинулись рассказывать о своей великой идее менеджменту ЗМ, не подумав, как ее продавать. Кусочки бумаги, которые не очень хорошо прикрепляются? Идея была тут же отвергнута.
Но затем Фрай и Сильвер подошли к продаже своей идеи компании творчески. Они сделали несколько пробных блоков Post-it-Note для секретарей и референтов главных администраторов ЗМ. Когда у них закончился запас блоков, они потребовали новых. Секретари и референты сказали, что они взяли бы больше, если бы их производила компания ЗМ. Внезапно идея была признана великой.
Результат. В идеальном мире ваша великая идея должна приниматься немедленно. Однако в реальном мире необходимо продать свою концепцию организации, или своей семье, или кому-нибудь, кто будет принимать решение о внедрении. Некоторое время, потраченное на работу над пунктами продажи и методами, может спасти множество усилий, потраченных на разработку идеи.
Варианты. Подобно Фраю и Сильверу, вы можете найти иной творческий способ продать свои идеи. Возможности безграничны.